大客户销售(技术服务/软件/工业互联网)
13000-17000元
应届毕业生
大专
职位描述
岗位职责:
销售相关:
1、负责市场调查、竞争对手研究、营销策划等并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息、开拓市场、项目方案/服务方案的建设性意见,及时反馈有关市场开发和营销进展情况;
2、项目接入后,与项目经理、服务顾问、技术顾问深入沟通,快速制作项目方案/服务方案;
3、负责公司服务方案的对外推广、讲解及销售;
4、按计划完成公司下达的销售额、回款额、客户开发、过程数据等指标;
5、负责识别开发新客户,理解客户诉求与难点,挖掘客户需求,与客户进行良好沟通,建立良好、长期的客户关系;
6、负责客户资料的收集、整理、更新、分析工作,对客户资料进行科学管理;
7、负责销售/服务合同的签订、履行等工作,及时与项目经理沟通,了解项目后续推进进度,跟踪执行过程,有效协调相关资源,处理执行过程中的所有问题;
8、及时收回销售款项,保证回款额目标的完成。
其他:
1、根据服务的开展,收集客户意见及相关素材,持续更新《案例集》;协助市场人员定期更新宣传资料、《产品手册》,改进《服务说明》;
2、参加公司组织的各项培训,积极分享交流经验;
3、定期汇报销售工作进度、参加项目工作会议,汇报日常工作;
4、完成领导交办的其他工作。
任职要求:
1、大专及以上学历;财务、传媒、营销专业优先(财务方向,税务师持证者优先;其他:计算机、自动化等相关专业,需具备较强的学习能力);
2、3年以上服务方案类或软件产品类销售经验;
3、熟练掌握销售技巧,能学会并应用销售工作必备的产品、专业知识;
4、对客户需求有敏锐的理解,能充满激情地工作,具有高度责任心和职业素养;
5、沟通能力、抗压能力、应变能力、学习能力、人际交往能力、自我管理能力强,较强的服务意识。
销售相关:
1、负责市场调查、竞争对手研究、营销策划等并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息、开拓市场、项目方案/服务方案的建设性意见,及时反馈有关市场开发和营销进展情况;
2、项目接入后,与项目经理、服务顾问、技术顾问深入沟通,快速制作项目方案/服务方案;
3、负责公司服务方案的对外推广、讲解及销售;
4、按计划完成公司下达的销售额、回款额、客户开发、过程数据等指标;
5、负责识别开发新客户,理解客户诉求与难点,挖掘客户需求,与客户进行良好沟通,建立良好、长期的客户关系;
6、负责客户资料的收集、整理、更新、分析工作,对客户资料进行科学管理;
7、负责销售/服务合同的签订、履行等工作,及时与项目经理沟通,了解项目后续推进进度,跟踪执行过程,有效协调相关资源,处理执行过程中的所有问题;
8、及时收回销售款项,保证回款额目标的完成。
其他:
1、根据服务的开展,收集客户意见及相关素材,持续更新《案例集》;协助市场人员定期更新宣传资料、《产品手册》,改进《服务说明》;
2、参加公司组织的各项培训,积极分享交流经验;
3、定期汇报销售工作进度、参加项目工作会议,汇报日常工作;
4、完成领导交办的其他工作。
任职要求:
1、大专及以上学历;财务、传媒、营销专业优先(财务方向,税务师持证者优先;其他:计算机、自动化等相关专业,需具备较强的学习能力);
2、3年以上服务方案类或软件产品类销售经验;
3、熟练掌握销售技巧,能学会并应用销售工作必备的产品、专业知识;
4、对客户需求有敏锐的理解,能充满激情地工作,具有高度责任心和职业素养;
5、沟通能力、抗压能力、应变能力、学习能力、人际交往能力、自我管理能力强,较强的服务意识。
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