KA大客户经理
10000-15000元
应届毕业生
大专
职位描述
岗位职责:
1.区域大客户销售策略制定;
2.根据区域内KA客户的具体情况,挖掘潜在需求,制定区域的销售战略、战术执行销售计划,完成目标;
3. 执行大客户销售计划,并分解到月度、季度;
4. 执行大客户开发、拜访的流程、服务标准,对管理制度、流程等提出优化和完善意见;
5. 负责拓展大客户渠道,建立大客户档案和数据库,并定期维护更新;
6.KA客户开发及维护;
7. 负责关键大客户的公关工作及客情维护;
8. 招标文件制作,并参与各类招投标;
9. 主导或配合各项商业合作及商务谈判,达成订单签约;
10.与当地政府、行业协会等具有市场影响力的组织、人物等保持良好关系,客户来访接待与成交;
11.策划客户来访接待方案;
12.与商务接待和销售经理,配合完成和实施接待任务,提高成交率;
任职要求:
1.大专及以上学历;
2.3年以上大客户开发及维护的经验(非渠道)
3.大型企业任职经历者优先,有工业品相关行业经验优先
4.较强的沟通与公关能力、善于处理各类人际关系
5.较强的行业信息获取能力、分析能力、市场洞察力
6.较强的逻辑思维能力
7.较强的责任心、抗压能力
8.良好的职业道德和工作责任心,踏实认真、爱岗敬业、恪守尽责。
备注:岗位base济南,全国出差。
联系方式
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