渠道经理
6000-10000元
应届毕业生
本科
职位描述
(一)资源拓展
1. 目标客户圈层拓展:负责深入分析所辖项目的目标客户群体,通过市场调研和数据分析,不断扩大和深化目标客户圈层,以提升项目的市场影响力。
2. 对位企业深入拓展:针对所辖项目,寻找并建立与对位企业的深度合作关系,通过异业联盟等多元化合作模式,实现资源共享和互利共赢。
3. 项目活动资源客户对接:组织并参与项目相关的各种活动,如开盘仪式、展会、品鉴会等,以吸引潜在客户,对接资源客户,促进项目销售。
4. 直接目标客户拓展:通过有效的市场推广手段和销售策略,直接接触并拓展目标客户群体,提高项目的知名度和认可度。
5. 大客户资源拓展:专注于开发重要客户资源,提供定制化的解决方案,持续开拓市场及新渠道,增强项目的市场竞争力。
6. 渠道策略与资源整合:根据公司业务需求,制定渠道发展战略和销售目标,整合各类渠道资源,协助项目完成业绩目标,实现公司业务的持续增长。
(二)供方管理
1.供方管理:负责从众多供应商中挑选出优质的合作伙伴,并实时对供应商进行评估和更新,确保供应链的稳定性和高效性。
2.具备良好的市场洞察力和供应链管理能力,能通过有效的供应商管理,提升公司的运营效率和客户满意度。
(三)制度制定
1. 渠道工作与管理规范:负责制定项目渠道工作和合作单位的管理规范,确保渠道运营的有序性和规范性。
2. 分销管理制度:制定项目渠道板块的分销管理制度,包括销售策略、销售流程和销售管理,以提升销售效率和业绩。
3. 佣金计提政策:制定合理的佣金计提政策,激励销售团队和渠道合作伙伴,提高销售业绩和市场占有率。
4. 拓展客户业绩制定:结合项目特点和市场环境,制定拓展客户的业绩目标和激励机制,推动渠道拓展工作的持续发展。
联系方式
推荐职位
-
服务器开发工程师(游戏方向)(020755) 面议应届毕业生 2024-05-22维沃移动通信有限公司
-
建筑机电设计经理 30000-40000元滨江区 本科 应届毕业生 2024-05-21网易(杭州)网络有限公司
-
蚂蚁集团-消费者权益保护专家-客权 30000-50000元西湖区 本科 应届毕业生 2024-05-21蚂蚁科技集团股份有限公司
-
资深前端开发工程师 - 飞书项目 30000-60000元西湖区 本科 应届毕业生 2024-05-21北京字节跳动网络技术有限公司
-
淘天集团-阿里资产-前端工程师 10000-20000元余杭区 本科 应届毕业生 2024-05-21阿里巴巴(中国)有限公司
-
食堂领班(企业食堂管理) 6000-7000元余杭区 应届毕业生 2024-05-22比亚迪股份有限公司