渠道总监的要求通常包括以下几个方面： 1. **岗位职责**： - 全面负责公司的渠道拓展、谈判和部门管理。 - 建立渠道销售流程和运作规范。 - 参与制定公司的销售战略、具体销售计划，并进行销售预测。 - 组织和管理销售团队，完成公司销售目标。 - 对接各加盟商合同的洽谈、签订以及公司加盟政策的宣传。 2. **任职要求**： - 通常要求大专以上学历。 - 拥有2年以上相关工作经验，其中至少1年的销售及团队管理经验。 - 具备营销推广策划和执行能力，有成功案例者优先。 - 良好的沟通能力和谈判技巧，以及团队合作意识。 - 市场分析和客户服务能力。 3. **其他技能和经验**： - 能够独立进行高效的商务谈判，开发渠道合作伙伴。 - 对整个商务合作的过程和结果负责，为客户提供专业服务。 - 能够针对不同客户量身订制相关项目服务方案，并策划实施相关活动。 - 管理维护新老客户关系，促成长期战略合作。 4. **特定技能**： - 管理能力、区域销售、直销、大客户销售、陌拜、面销。 - 根据公司的销售战略方向，负责开发和拓展销售渠道。 - 制定渠道销售计划，按计划完成销售任务。 - 开发、维护和管理渠道商，提升渠道销售业绩。 这些要求可能因公司和行业的不同而有所变化，但通常都会强调销售管理经验、市场分析能力、沟通谈判技巧以及团队领导能力。