你需要拥有什么 • 对当地市场、目标消费者（尤其是企业顾客） 及其需求非常了解。 • 对企业、业务趋势和办公趋势有很好的了解。 • 对宜家产品系列和所有HFB 的服务都有深入了 解，包括技术规格、测试报告和使用场所。 • 非常了解与所有细分领域家居业务相关的当地 规章和法规。 • 了解宜家供应链及其可能给宜家的企业顾客带 来的挑战。 • 熟悉iSell、Centiro、Salja、iQuote 等销售工 具以及各种宜家设计工具。 • 了解企业顾客购物体验流程以及如何对顾客体 验的每各环节加以影响。 你的工作职责 "• 与当地企业建立并保持长期稳定的业务关系。 • 开展顾客需求分析，从而为公司业务室内设计员工提供有用的建议。 • 积极与其他职能部门的同事合作，确保顾客的订单能够得到履行，并向顾客及时告知计划的变动情况。 • 向顾客及其利益相关者/管理团队介绍、洽谈并销售更大的项目。 • 创建销售报价，跟进顾客购买流程直至项目完成。 • 在顾客接待点或顾客所在地与顾客会面。 • 针对顾客的预期用途推荐宜家产品系列，并就产品符合的认证和标准提供更多信息，以满足当地标准和法规。 • 了解部门的行动计划并为其做出贡献。 • 帮助顾客找到满足其需求和预算的解决方案及服务，最大限度地提高销售额。 • 代表宜家品牌，将与宜家的合作伙伴关系推介给企业顾客。 关于这个职能 "我们通过独特的、充满灵感的、便捷的方式与顾客 会面，以此来实现可持续的快速增长。我们通过多 渠道体验，为大众创造更多价值，激发家居灵感。"