方案销售经理
10000-18000元
应届毕业生
大专
职位描述
1.挖掘机会点,落实机会点,对客户群市场格局负责,牵引行业机会;
2.利用公司现有成熟的软件系统,硬件方案,平台,打包销售,定制再销售,专门提供解决方案的策划和研发等多种方式
3. 拉通解决方案,组织制定客户化解决方案并推广,对本客户群解决方案竞争力负责;
4.负责行业市场和竞争分析。掌握目标行业和竞争对手动态,在项目售前过程中确保竞争优势;
5.组合公司解决方案、产品、服务种类,深入挖掘行业客户的潜在需求,形成具有创新性的行业解决方案;
6. 通过产品与解决方案品牌规划和实施,对本客户群产品与解决方案品牌负责;
7.负责高层面客户关系的建立与维护;
业务技能要求∶
1.需求理解和解决方案设计能力∶能够理解客户需求,完成产品与解决方案设计,包括配置报价、技术建议书等;
2.客户沟通与引导能力∶能够影响客户高层合作者,能够充分与客户沟通并理解客户需求传递产品与解决方案信息
3.项目运作能力∶能够跟踪线索和机会点,参与项目策略制定,在项目中提出建设性意见,达成项目成功;
4.交易管理能力∶能够应用合理商务手段,妥善处理客户需求。
2.利用公司现有成熟的软件系统,硬件方案,平台,打包销售,定制再销售,专门提供解决方案的策划和研发等多种方式
3. 拉通解决方案,组织制定客户化解决方案并推广,对本客户群解决方案竞争力负责;
4.负责行业市场和竞争分析。掌握目标行业和竞争对手动态,在项目售前过程中确保竞争优势;
5.组合公司解决方案、产品、服务种类,深入挖掘行业客户的潜在需求,形成具有创新性的行业解决方案;
6. 通过产品与解决方案品牌规划和实施,对本客户群产品与解决方案品牌负责;
7.负责高层面客户关系的建立与维护;
业务技能要求∶
1.需求理解和解决方案设计能力∶能够理解客户需求,完成产品与解决方案设计,包括配置报价、技术建议书等;
2.客户沟通与引导能力∶能够影响客户高层合作者,能够充分与客户沟通并理解客户需求传递产品与解决方案信息
3.项目运作能力∶能够跟踪线索和机会点,参与项目策略制定,在项目中提出建设性意见,达成项目成功;
4.交易管理能力∶能够应用合理商务手段,妥善处理客户需求。
职位福利:五险一金、绩效奖金、带薪年假、节日福利
联系方式
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