临沂销售代表(鲁豫大区/济宁区域)
6000元以上
应届毕业生
学历不限
职位描述
工作任务一:销售业绩
1、对所辖域市片区场进行管理,结合营销总部、区域策略,制定城市片区内部经营体系,确保营销总部、区域政策、制度、策略得到实施,聚焦终端基础建设工作,完成营销总部、区域下达的销售目标,收入及利润达成;
2、负责依据营销总部、区域下达的年度/月度指标,拟定本城市片区销售计划、市场操作方案,合理分解、细化营销总部、区域下达的销售任务,达成销售目标;
工作任务二:市场管理
1、针对竞品动态分析及市场机会给出积极的市场策略,有效打击及拓展市场,对价格体系进行管控;
2、市场开拓策略及渠道开发、冷链建设、终端促销、供应链管理、经销商管理、计划管理等相关销售策略,不断完善并达成客户拓展、网点开发、冰柜投放等目标;
3、市场基础建设,将策略资源落地、将基础工作落地 ,跟进基础管理工作指标与进度,落实指标举措,聚焦当期重点工作安排;
工作任务三:客户管理
1、负责对本城市片区市场经销商和终端网点的管理工作,提高经营管理水平;
2、负责加强和规范终端导购团队建设与管理,提高导购人员售卖力;
3、负责提升经销商盈利能力、团队建设能力,积极开展经销商经营分析沟通,对客户的盈利状况进行分析及提升;
1、对所辖域市片区场进行管理,结合营销总部、区域策略,制定城市片区内部经营体系,确保营销总部、区域政策、制度、策略得到实施,聚焦终端基础建设工作,完成营销总部、区域下达的销售目标,收入及利润达成;
2、负责依据营销总部、区域下达的年度/月度指标,拟定本城市片区销售计划、市场操作方案,合理分解、细化营销总部、区域下达的销售任务,达成销售目标;
工作任务二:市场管理
1、针对竞品动态分析及市场机会给出积极的市场策略,有效打击及拓展市场,对价格体系进行管控;
2、市场开拓策略及渠道开发、冷链建设、终端促销、供应链管理、经销商管理、计划管理等相关销售策略,不断完善并达成客户拓展、网点开发、冰柜投放等目标;
3、市场基础建设,将策略资源落地、将基础工作落地 ,跟进基础管理工作指标与进度,落实指标举措,聚焦当期重点工作安排;
工作任务三:客户管理
1、负责对本城市片区市场经销商和终端网点的管理工作,提高经营管理水平;
2、负责加强和规范终端导购团队建设与管理,提高导购人员售卖力;
3、负责提升经销商盈利能力、团队建设能力,积极开展经销商经营分析沟通,对客户的盈利状况进行分析及提升;
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