【岗位职责】 面向政府、安平、交通行业及智慧园区场景，梳理目标客户群，对接与培育能力伙伴，负责对行业/场景中的成熟的场景化解决方案进行规模复制。 1、围绕成熟的场景化解决方案，深入洞察和挖掘机会点空间，制定并执行拓展策略。 2、通过客户需求理解，整合内外部资源，引导并设计基于客户的场景化解决方案，实现客户价值。 3、协同isv生态合作伙伴共同推动场景化解决方案在客户侧的落地，实现规模复制。 【岗位要求】 1、统招全日制本科或以上学历，3年以上解决方案工作经验； 2、熟悉行业/客户洞察及理解、机会点管理、行业解决方案设计、行业解决方案销售； 3、熟悉行业知识、ict相关的业务知识，如it、数通、云计算等。