职责描述：
1. 开拓新的OEM大型客户
1.1 获取客户信息，分析客户潜力和需求，抓取竞争信息，制定销售策略并予以实施。
1.2 定期拜访客户，建立良好关系，促成合作，获取订单，持续提升占有率。
1.3 协调与内部团队（如研发、生产、售后服务）之间的合作，确保产品交付、质量和支持的卓越性。
1.4 制定销售计划，推动内部交付，按计划收取货款。
2. 维护已有OEM大型客户
2.1 定期拜访客户，抓取竞争信息，获取客户反馈，维护客户关系，持续提升占有率，提升客户满意度。
2.2 获取新项目信息，制定销售策略并予以实施。
2.3 协调与内部团队（如研发、生产、售后服务）之间的合作，确保产品交付、质量和支持的卓越性。
2.4 制定销售计划，推动内部交付，按计划收取货款。
3. 监测市场趋势、竞争对手和客户需求，为公司提供市场情报。
4. 提供战略建议，以确保公司产品和服务的竞争力。
任职要求：
1. 本科及以上学历，电子工程、通信、自动化、市场营销、工商管理等专业；
2. 良好的英文水平，英文口语可作为工作语言；
3. 具备非道路机械行业的成熟客户资源和成功销售经验；
4. 优秀的市场开拓能力、沟通能力和学习能力；
5. 诚信、踏实、有进取心、强目标导向、出色的执行力和抗压能力；
6. 能适应高强度的国内出差和国际出差。
备注：本岗位可以居家办公或者客户所在城市，工作地点不局限于公司地址。