职位概要：
• 配合并执行大中华区销售策略，负责向大客户销售RIB企业级ERP/软件解决方案；
• 制定有效的业务拓展销售计划，在大客户群体中扩大公司及产品的影响力；
• 研究分析行业及产业特点，有针对性地寻找销售线索；
• 作为潜在大客户的第一主要联系人，与客户成功团队、市场部等支持团队，协作谈判并执行批准合同；
• 有效跟踪销售流程及潜在机会，通过直销发展各级关系，推动完成销售配额；
• 协调内部资源，提供技术解决方案及良好的实施服务，解决客户痛点；
• 建立并维护与客户高层（总经理、副总等）的良好客户关系；
• 研究竞争对手的产品、服务、定价或营销策略的变化以及区域内的环境，保持对行业内商业产品和软件支持政策的了解；
• 协助财务审计，预检业务报价，研讨会，合同草案等；
• 其他指派销售相关任务。
岗位要求：
• 本科及以上学历，有行业资源或适配度高者可适当放宽；
• 5年以上ERP、IT服务、软件解决方案销售经验，有工程建设、基础设施、大型国央企、能源、工业制造等行业销售经验优先考虑；适配度高者可适当放宽年限要求。
• 具有与高层管理人员互动和及有效沟通的能力；
• 具有很强的销售能力，积极进取以达到目标；
• 具备良好的市场敏感度、业务分析、判断能力，能够积极管理业务和损益以达到目标；
• 良好的沟通及谈判技巧，团队合作能力；
• 接受弹性工作时间以及商务出差。