岗位职责： 1、负责大客户经营，深度洞察客户需求，识别有效商机，协同同事共同输出专业解决方案，获得客户认可，推动客户签约； 2、主导客户关系维护，签署销售合同并跟踪项目实施服务过程，与客户保持良好关系； 3、参与项目交付策略制定，及时发现项目问题，协调资源解决，保证客户满意度； 4、负责相关市场活动，进行市场和客户分析，挖掘潜在客户 6、总结项目经验，跨部门赋能，主动培养销售人才。 任职资格： 1、三年及以销售工作经验，有大客户销售经验者优先； 2、具有较强的沟通能力和亲和力，良好的客户服务意识和团队协作精神； 3、较好的协调和执行能力，团队协作强； 4、责任心强，具备一定的市场分析及判断能力； 5、熟悉高校市场，有高校资源者优先；