岗位职责： 1、负责制定及完善工程类大客户业务开发流程和业务管理办法； 2、负责制定销售目标与业务工作计划，实现公司下达的年度销售指标及年度利润指标； 3、对工程业务资源进行管理和任务分解，建立可行有效的考核体系及激励机制，监督并落实工程类客户业务项目的考核工作； 4.基于个人资源和能力独立拓展客户，借助公司资源及数据优势批量开拓客户； 5.理解客户的业务场景及决策逻辑，有效地挖掘需求并推动成单； 6.及时响应客户需求并提供解决方案，参与项目招投标； 7、监督合同执行情况和应收账款的风险控制。 8、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展； 职位要求： 1、本科及以上学历，市场营销或相关专业； 2、8年以上工程渠道或大客户渠道销售工作经验，3年以上销售团队管理经验； 3、在大型建材、设备、保温、幕墙类企业从事过工程渠道（地产集采渠道）的开拓工作； 4、有市场洞察力和客户敏感度，对复杂的公关过程有控制能力 5、有强烈的进取心，善于指导和培养下属，激励团队士气。