岗位职责： 1.根据公司战略目标，制定事业部营销方案、政策和推广计划； 2. 确定销售目标和市场销售计划，组织销售团队完成年度预算； 3.负责销售业务的全面管理，包括组织销售计划制定与任务分解、市场推广、业务公关、商务谈判、合同签订等，并针对重要客户进行跟踪和维护； 4. 负责事业部客户、行业客户、渠道客户的调研、分析工作，对重点项目进行深度排查，掌握最新动向并及时做出反应，同时为公司决策提供一手信息；对有影响力的客户、项目进行重点攻关； 5. 把控项目节奏，监督销售方案的实施，保证销售进度及销售回款计划； 6.关注维护和提高公司市场竞争力，提升事业部产品市场占有率； 7. 在组织销售团队实施过程中，协助事业部总经理做好指导、协调、修正、控制、评估工作，确保市场计划顺利进行，达成团队总体销售指标。 8.组织和促进新产品立项和可行性分析，参与新产品开发，组织推进研发成功的产品化和市场化； 任职要求： 1.10年以上销售团队管理工作经验，专业不限； 2.对目标及业绩的达成有较高的意愿和动力； 3.极强的抗压能力，高情商，善于协调各种资源； 4.多年工业照明行业深耕经验者优先； 5. 熟悉照明行业市场动态，熟悉石油化工、煤炭、能源等行业政策者优先； 6. 具有较强的谈判能力及项目运作能力。