销售工程师
面议
应届毕业生
学历不限
职位描述
1、营销计划制定
(1)根据销售小组制定的年度/月度销售目标,分解到客户;根据目标客户清单与开发路径,现有客户资源分布,承接与选择适合拓展的目标客户,基于客户需求分析与竞争能力分析,识别配套项目/产品的进入机会,制定客户级的销售目标与计划;
2、客群开发与关系维护
(1)基于客户销售计划,制定客户关系管理计划,通过客户交流、拜访等活动,建立、维护、升级立体化的客户关系,评估客户关系与客户满意度,更新客户关系计划;根据客户准入要求,准备相关资质,如有现场验证的需求,提交验厂申请;
(2)基于客户端销售目标和销售计划的达成情况,客户满意度情况及客户关系维持水平,竞争对手情况,评估订单获取结构和份额的合理性,优化客户销售目标和销售计划;
3、回款与风险管理
(1)管理客户回款及时性,及时识别风险,采取措施保障回款的准时率与安全性,及时开展对账、开票等过程工作;
(2)及时响应客户的需求和投诉,拉动后方资源积极合理的解决,控制事态的恶化,提高客户满意度;分析客户投诉的分布情况,优化接单结构,从源头控制风险;
二、任职资格:
1. 本科及以上学历,市场营销、化工、电子类相关专业优先考虑。
2、PCB 制造行业1年以上销售、产品、质量客服工作经验 ;或电子电路硬件设计行业1年及以上 。
3、具备良好的沟通能力和谈判能力、逻辑思维能力强,善于总结分析,具备一定的市场分析及判断能力。
【常驻贵阳,辐射遵义等周边地区客户】
(1)根据销售小组制定的年度/月度销售目标,分解到客户;根据目标客户清单与开发路径,现有客户资源分布,承接与选择适合拓展的目标客户,基于客户需求分析与竞争能力分析,识别配套项目/产品的进入机会,制定客户级的销售目标与计划;
2、客群开发与关系维护
(1)基于客户销售计划,制定客户关系管理计划,通过客户交流、拜访等活动,建立、维护、升级立体化的客户关系,评估客户关系与客户满意度,更新客户关系计划;根据客户准入要求,准备相关资质,如有现场验证的需求,提交验厂申请;
(2)基于客户端销售目标和销售计划的达成情况,客户满意度情况及客户关系维持水平,竞争对手情况,评估订单获取结构和份额的合理性,优化客户销售目标和销售计划;
3、回款与风险管理
(1)管理客户回款及时性,及时识别风险,采取措施保障回款的准时率与安全性,及时开展对账、开票等过程工作;
(2)及时响应客户的需求和投诉,拉动后方资源积极合理的解决,控制事态的恶化,提高客户满意度;分析客户投诉的分布情况,优化接单结构,从源头控制风险;
二、任职资格:
1. 本科及以上学历,市场营销、化工、电子类相关专业优先考虑。
2、PCB 制造行业1年以上销售、产品、质量客服工作经验 ;或电子电路硬件设计行业1年及以上 。
3、具备良好的沟通能力和谈判能力、逻辑思维能力强,善于总结分析,具备一定的市场分析及判断能力。
【常驻贵阳,辐射遵义等周边地区客户】
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