岗位职责： 1、负责维护和开发目标客户（政府事业单位或其他有大客户能力的企业），挖掘潜在的客户需求，对潜在客户定期跟踪拜访；完成销售目标； 2、根据客户需求，能为大客户提供完善、系统的解决方案并进行方案解说和演示； 3、定期维护客户关系；促进长期、良好、稳固的客户关系； 4、根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进； 任职要求： 1、2年以上大客户销售经验或者项目经验，具备独立开发大客户的能力，掌握营销和销售相关知识； 2、具有良好的谈判技巧、表达能力和分析能力； 3、良好的团队合作意识，具备创新意识； 4、有客户资源者或者大客户销售从业经验者优先考虑；