【岗位职责】 1、负责伙伴洞察，识别分销行业的集成商、分销商、设计院、友商核心等各类伙伴； 2、识别并总结核心伙伴销售场景、销售特点；组织cxo走进华为，客户高层拜访，渠道政策交流；基于规划，执行/支持具体的圈子建设活动； 3、渠道政策、阳光化合作宣传、咨询受理等；线下营销活动支持； 【岗位要求】 1、学历&专业：本科及以上，电子、通信、网络、计算机等相关理工科专业优先； 2、行业/产品经验：有3年及以上分销销售成功经验优先，熟悉分销运作模式，具备专项产品技术背景的优先（如数通、it、监控、会议等）； 3、具有业界较为丰富的伙伴管理、分销市场需求管理、政策规划经验