【岗位职责】1、寻找和洽谈各大系统集成商合作伙伴，了解客户状态，建立长久稳定的渠道；2、深度挖掘重点客户的潜在需求，为客户提供满意的解决方案；根据特定客户需求制定附加值的解决方案与建议；3、负责公司产品日常的营销工作，跟踪重大项目招投标工作等；4、负责重点系统集成商客户的售前培训、方案讲解、产品演示，能够与客户进行良好沟通。【任职要求】1、专科及以上学历，通信、物联网、计算机网络相关专业；2、3年以上大客户网络安全相关销售工作经验，熟悉网络安全产品，如防火墙、IDS、防病毒，漏洞评估工具等；3、熟悉计算机网络产品，具备分析和把握客户的能力，善于维护和提升客户关系；4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能，通过有效的演讲、谈判，能获取商机、赢得企业客户认可并保持长期企业客户关系；5、有政府资源或熟悉政府采购流程者佳； 职能类别：大客户销售 关键字：互联网计算机交换机路由器防火墙网络安全通信设备G端采购招标虚拟网