职责描述： 1. 维护重点客户，深入客户现场，包括主要客户常规业务的了解，识别能够下单或对采购决定有影响力的个人，提高对现有客户的销售额； 2. 为销售活动的所有阶段建立有效的信息管理，重点监控通向下一步或终止的客户承诺的结果； 3. 通过拜访或其他途径预测潜在客户、发掘商务合作的机会 4. 洞悉市场和竞争对手，能够识别并发扬公司的竞争优势； 5. 协调跨部门合作，布局并执行销售战略，整合优化资源； 6. 不断寻求新的产品知识和熟悉竞争环境 任职要求： 1. 5年以上B2B销售经验，有泛家电类制造商客户商务拓展经验以及相关资源的优先 2. 有工业品相关行业销售或者家电制造企业采购工作经历优先 3. 自我驱动、渴望成功 4. 优秀的沟通和展示能力 5. 懂得倾听，获取客户信任，帮客户提供相应解决方案 6. 了解财务报表，能够分析商务需求、成本/预算 7. 本科优先，机械、化工、电气、工程相关专业或从业经验的优先