1.负责行业、竞争对手信息的收集，整理、汇总、分析，并形成报告；2.根据公司的战略与目标，制定客户开发计划；3.通过新客户的接洽了解企业具体情况，及其需求点；4.通过双方协商、谈判，确定意向；合同的拟定、初审，磋商，签署；5.负责客户端候选人面试安排、结果反馈、背景调查及后续跟踪服务；6.负责项目回款；7.负责老客户的维护； 8.负责团队管理。 职能类别：大客户销售