岗位职责： 1、负责辖区销售渠道的开拓，拓展自动化集成服务商，拓宽生态战略合作伙伴； 2、指导渠道合作伙伴，完成营销、管理和技术服务培训； 3、负责协作机器人产品的销售工作，完成项目推进、谈判、签约、回款的闭环，执行并完成公司产品的销售目标； 4、负责所辖区域行业头部客户的市场覆盖，开发典型应用场景，与生态战略合作伙伴建立长期联系和互通； 5、实时把握终端客户需求，为终端客户提供技术支持以及商务指导，并分析和制定跟踪计划； 6、负责相关销售合同或代理合作协议的草拟、签订、及售后维护等工作； 7、负责所辖区域的竞争信息收集，收集和分析行业及终端客户需求。 职位要求： 1、本科及以上学历，自动化、电气、机械、电机等相关专业毕业优先；具备两年以上机器人、自动化行业销售经验、或有生产制造行业大客户营销经验者可适当放宽学历和专业要求； 2、拥有正确的价值观和主动学习能力，认同公司企业文化，具备主动服务意识； 3、能够准确地向客户传递公司产品，技术信息，善于倾听和理解客户需求； 4、有较强的市场开发能力，沟通能力和商务谈判能力； 5、有团队协作的能力，勇于面对困难，有一定的抗压力，能适应省内出差及加班。 工作所在地：上海、福州、泉州、南京、南通、济南、青岛、杭州、宁波、温州、金华、苏州、南昌、赣州、太原、石家庄，中山，广州。 职位福利：五险一金、周末双休、弹性工作