客户代表(摩托车主机厂方向)
8000-14000元
应届毕业生
大专
职位描述
岗位职责:1、开发新客户(主要面向乘用车、摩托车主机厂及主机厂一级供应商),推广公司车辆智能产品及车联网方案,服务负责区域客户。2、收集行业潜在客户,发觉潜在市场增长点;了解同行的市场占有率以及同客户合作的情况。快速抓住目标客户,持续跟进,了解客户的需求及痛点,组织人员落实应对方案,推进方案落地合作。3、结合公司资源及客户需求,完善方案,主动的计划和组织各种销售活动,包括:Demo演示、专题研讨会、方案评审、设备验收等。4、准确的定义客户内部的采购流程,寻找到对应的决策团队和关键人员,收集客户真实需求并提供吻合客户需求的对应方案5、及时分享销售信息,更新提出并完善销售方案及策略的意见。6、及时跟进客户对账、开票及收款,预见并控制客户端逾期付款的风险 任职要求: 1、大专以上学历,2年以上相关岗位经验(车联网及智能硬件),有主机厂资源及销售经验优先积极主动,具有很强的抗压能力,丰富的语言沟通和表达能力;善于分析客户决策架构,抓到关键点 2、具备较强的团队合作精神、奉献精神,拥有组织协调能力及再学习能力; 3、善于挖掘客户潜在需求及运用有效方法跟单,善于规划、计划和总结行业客户开拓和维护工作 4、具有较强的资源整合能力、善于挖掘潜在顾客群。
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