职责描述： 1、负责管理全国餐饮客户及公司分配的渠道销售，并顺利完成有利润的销售目标； 2、 控管合同的制订（检讨、磋商、谈判），为公司争取合理化的合同贡献，通过严谨的营运计划投放，优化的公司预算使用； 3、规划市场策略及营销活动与品牌部结合，关注市场情况及转变，确保专案系统计划、谈判完成并取得优势； 4、提高公司在客户销售额中所占的份额（与客户讨论他们的战略、促销策略并使之与我司的目标联系起来，并建立长久的合作伙伴关系，以保证客户从贸易关系中得到他们所需的价值）； 5、和客户建构高质量的运作计划，并定期更新、修改、检讨； 6、持续检查市场，分析问题后与客户沟通，拟定整改方案，并追踪执行 ；7、确保所有款项按合同账期回款.任职要求： 1、接受过营销理论、市场操作实务、产品知识、财务知识等方面的培训。 2、3年以上全国餐饮渠道工作经验； 3、熟练使用WORD、EXCEL、POWERPOINT等办公自动化软件； 4、具备较强的沟通协调能力、谈判技巧； 5、具备良好的市场信息收集和分析能力、制定计划和实施能力、团队建设及管理能力 职能类别：大客户管理 关键字：餐饮渠道大客户生活用纸B2B