销售总监(拟上市公司)
30000-50000元
应届毕业生
大专
职位描述
岗位职责:一、管理层面:1、营销战略:参与制定公司营销战略,根据营销战略制定公司内贸销售目标、计划、考核、预算及具体销售策略,经批准后执行。(年度、半年度)2、价格体系:根据市场状况,制定公司产品价格体系,经批准后执行。(半年度)3、制度流程:负责公司内贸制度、流程的梳理编写,并在审定后培训。(年度) 4、研发对接:负责内贸部季度研发立项报告、以及支持新产品开发的研发对接。(季度))二、市场层面:1、市场调研:每月针对行业产品需求调研,按标准版本汇总,提交一份有价值产品需求建议书反馈给市场部、产品部。2、市场支持:组织协调内贸人员,展会流程管理规范,配合公司重大展会等市场活动。3、渠道运营:负责销售区域划分和渠道网络规划,负责组织协调内部销售人员与各渠道商的沟通交流,确保代理经销合同的签订和履行。4、市场资源管理:资源商信息、代理商信息,并季度汇总报告;三、销售层面:1、渠道和大客户开发:负责跟进或协调区域共同跟进渠道,以及开发大客户、区域标杆客户;2、终端客户管理:通过CRM系统,实现公司对展会、电商、个人开发等各类客户信息的统一规范的管理,实现客户公司化,数据可视化。四、销售团队培养:1, 资料制作、输出与培训:组织业务团队制作销售方案,并相互输出和培训销售方案;2,案例分享:负责内贸月度成功案例及失败案例搜集,筛选及安排分享。3,战报分享:制定并推行签单战报、销售排名的制度,打造团队氛围。4,日常管理:监督贸易服务部的区域销售目标、计划、回款管理,周报、月报制度落实,以及召开定期月度会议。
联系方式
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