职位描述 1、建立和维护大客户的关系，以订单为导向，以回款为结果； 2、获得航空大客户的背景信息，制定短期、中期及长期的客户发展策略； 3、定期向上级汇报大客户业务开展情况，控制好价格体系、分享信息及共享成果； 4、寻找内部资源以更好的与公司各区域、各部门配合工作、维护框架合同签订率，及时督促回款；5、反馈竞争对手在该行业的活动情况、价格及组织的相关市场活动； 职位要求 1、从事航空行业二年以上； 2、市场营销或相关专业大专以上学历； 3、受过市场营销、产品知识方面的培训； 4、良好的大客户关系管理； 5、熟练操作办公软件；