职位描述：
市场拓展：
（1）在区域范围内利用利用公司品牌形象开拓市场
（2）在区域内，维护合作伙伴关系并拓展市场寻找潜在客户
（3）建立有效的pipeline,并能形成规律性的跟踪和拜访形态
（4）潜客搜寻
（5）适当情况下发展合适的合作伙伴
产品和服务销售：
（1）公司产品和所代理产品的销售
（2）公司资源和能力范围内的咨询服务销售
（3）区域范围内必要的售后服务，以维持客户关系
（4）区域范围内客户管理
客户管理：
（1）各类型客户信息管理
（2）完整的客户过程管理
（3）客户危机风险预警
（4）必要的危机处理
已落单和已签单催单：
（1）项目各种结项会议和标志性节点的参与
（2）合同款项回款协助
（3）合同款项风险预警
岗位要求：
1、30岁以上，大专及以上学历；
2、3年以上区域销售经验，5年以上的销售经验或者售前支持工作经验；
3、了解qad/ infor/oracle 等erp及相关产品，熟悉软件类大客户销售模式，有负责区域销售工作经验；
4、具有良好的沟通能力和上下协调能力、独立工作能力；
5、优秀的市场开拓能力、商务谈判能力和客户关系管理能力；
6、有目标区域客户资源优先；
7、熟练驾驶，拥有驾照c2以上。