职位描述：
工作职责：
1、按照公司销售目标，制定所承担销售领域的销售计划，完成销售指标；
2、承担老客户和潜在客户的开发、跟踪、回访和维护工作，获取有价值的市场机会；
3、承担市场调查与研究、分析报告撰写工作；
4、参与公司销售项目的策划，根据客户需求演示公司的解决方案和产品，参与招投标项目的标书制作；
5、参与客户的商务洽谈、合同起草与签订等工作；
6、负责跟踪项目执行情况，协调资源，及时解决客户反馈的问题，提高客户满意度；
7、负责项目回款的跟踪和执行，提高回款率。
岗位要求：
1、知识：熟悉软件项目开发流程；掌握市场营销、客户关系管理等相关知识；了解合同法、招投标法、政府采购法等相关法律法规；
2、经验：1年以上软件行业市场与销售经验，有大客户销售经验优先考虑；3、能力：较强的沟通能力、谈判能力，较强的市场开拓能力，能够系统的分析市场状况，不断总结市场开拓经验，积极联络老客户发展新客户；较强的组织协调能力，能利用相关资源，理顺相关人员之间关系，完成相关营销与销售活动；
4、要求：性格外向，高度的工作热情、敬业精神和良好的团队精神；