职位描述：
岗位职责：
1. 承担销售目标：负责所在区域工业互联网、汽车电子、物联网等嵌入式相关行业洞察、规划与拓展，承担负责区域的业绩目标，目标分解执行；
2. 大客户开拓：主导开拓目标行业大客户，制定营销方案，组织重点攻关，保证达成；
3. 客户关系维护：维护和管理中高层客户关系，将市场线索与机会转化为项目；
4. 资金管理：制定销售团队费销比目标，优化销售活动，达成目标。针对已交付订单，在规定时间内回款，控制直销团队应收账款比例；
5. 销售订单管理：主导并管理销售团队的销售订单预测，配合市场部与生产计划部安排生产计划，确保产品准时、准确交付，达成业绩目标；
6. 团队建设：直销销售团队建设管理与激励考核；
7. 销售培训：主导销售培训，提升销售人员的销售能力及技能。
8.任职地点：华东：上海/华南：广州
任职要求：
1. 教育背景：电子类相关专业，本科及以上学历，emba/mba毕业者优先；
2. 工作经验：5年及以上工业自动化、工业电子、汽车电子、轨道交通、物联网等嵌入式市场销售工作经验，其中至少3年销售管理经验；
3. 知识与技能：具备较强的团队管理、分析决策与资源整合的能力，熟悉营销管理与绩效管理方法；
4. 性格特质：较强的目标导向性与领导力；
5. 其他状况：能够适应高强度的工作状态。
6.无相关行业经验求职者，请勿投递。谢谢！
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